LA NEGOZIAZIONE

La Negoziazione permea l’attività quotidiana professionale ed è strumento funzionale per “Creare Valore”, trasformando differenze in op­portunità, controparti in interlocutori, clienti e fornitori in partner.

Inoltre la trasversalità dell’approccio negoziale alla prevenzione e alla risoluzione dei conflitti rende strategiche le competenze trasferite nel campo manageriale .

Il corso fornirà importanti ed utili tecniche di comunicazione per essere più convincenti, si­curi e persuasivi durante le trattative affinché le parti giungano ad un punto di incontro e di vantaggio comune.

OBIETTIVI E BENEFICI DEL CORSO

Il corso fornisce ai partecipanti strumenti pratici e tecniche precise per preparare e condurre una negoziazione efficace.

L’obiettivo è quello di rendere più semplici e lineari trattative inizialmente difficili e complesse.

All’interno del corso verranno sviluppate diverse tematiche per ottimizzare il processo di negoziazione: come gestire al meglio il proprio “stato”, come utilizzare il linguaggio per co­municare in modo appropriato, come trasformare gli avversa­ri in partner.

Durante questo progetto formativo saranno presentati nume­rosi esercizi e casi pratici.

Prezzo

100 €

Docente

Paolo Strangio

Attestati di frequenza e valutazione dei partecipanti

Per ogni partecipante al corso, a seguito di superamento della verifica di apprendimento, verrà rilasciato un attestato di frequenza.

Coffee break

Il coffee break è compreso nella quota di partecipazione al corso.

Requisiti Hardware in caso di Videoconferenza

Se sei interessato ad iscriverti al corso in videoconferenza puoi visionare le modalità di partecipazione.

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LA NEGOZIAZIONE

Contenuti del corso

  • Dal conflitto alla collaborazione
  • La gestione dei propri stati emozionali
  • La comunicazione efficace e persuasiva
  • Ascolto attivo e calibrazione
  • Ricalco, rapport e guida
  • Introduzione e preparazione della negoziazione
  • Le parti, le questioni, le posizioni e gli interessi
  • Gli standard
  • Le alternative
  • Il ponte d’oro
  • La capacità di chiudere una negoziazione